买房时中间人的一些业内套路,看看哪些钱不该花,要小心注意 [复制链接]

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发表于2016-12-7 11:31:08 查看: 14612 回复: 1
房价涨跌不定, 无论是买房的还是卖房的,谁输谁赢也不定,但可以肯定的是:房产中介从中赚得最多。同时,在房产交易过程中,部分中介被指“套路深”。据做了几年房产中介的阿成(化名)透露:“业内确实有一些套路”。

1套路一:一天200多个电话,约出两三个看房

“每一家房地产中介都要搞来客户个人信息,姓名、电话、房产情况,这早就不是‘不为人知’的秘密了。”阿成说,“我们人手一份花名录,业务员逐个拨打,如果遭到粗暴拒绝,就做个标记,过一段时间再打;如果问价格问地段的,就标记为重点攻克对象。一天能够约出三两个看房的,已经算成绩不错了。”

2套路二:跨市看房/关于“沉没成本”的心理战

如何看房成交率最大?当然是现场看房,尤其跨了好几个市看房的,只要客户愿意过去,就大概有了三四成的几率,接下来的就是心理战了。
“有一回,我带客户去看东莞石龙边上的房子,8000多元一平方米,平时上班到东莞东城南城也要1.5个小时地铁转公交车。”阿成说,“开始看到配套,客户是失望的,大多数人抱着‘这么远来都来了,不要白来’的心理,换一个盘看还要再折腾个半天,好像心理书上叫“沉没成本”。磨一磨,客人一咬牙就买了。”
阿成还表示,相比现场认购,认筹则使客人危机感更容易被调动上去。很多人样板房和周边的环境看都没看,直接被“抢不到房”的氛围吓到了,塞钱给中介插队,抢着进去选房,几秒钟就选中下订了。当然,有些客户一时冲动抢着认筹,然后知道又加推,原来根本不用抢,想反悔,订金还没得退。这样的事最后都是不了了之了。

3套路三:茶水费“绿色通道”有价码

像那些一开盘就买完了的楼盘是抢不到筹的,怎么办?一般就会收茶水费,客户交个1万-2万,就能提前认购。想要具体到哪个朝向、哪个楼层、哪个门号,再适当加一点钱,这个定价都是有空间、有得谈的。高峰期的时候也有爆出过五六万的“茶水费”。

4套路四:更名费:加价五六万算少的

还有一种“抢筹”的方式,成本更高。就是中介先下定去认购一套房子,然后找到意向买家,加价最低五六万,高的喊过十万。
房管所制定严密的规定,一旦认购,业主名是不能改的。上有政策下有对策,一种是走“挞订”的模式,原购房者和开发商共同提出撤销申请,审批通过后开发商和新购房者重新签订购房合同。阿成表示,有朋友做过一单五万块更名的,后来那个房子几个月涨了二十万,业主也不觉得亏。但更名有风险,周期又长,实际上就是中介参与炒房。
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据相关部门表示,今年以来收到的投诉多是房屋没有预售证开卖、安全隐患没有整改、货不对板等,大多都是买房者在信息不对称的情况下“抢房”,过后才发现的问题。

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[只看此人] 发表于 2016-12-9 16:15:46
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